【源自：兴业基金《美国百老汇演艺业态对中国演艺秀场发展的借鉴》2020.11】

导言

2020年伊始的一场突如其来的疫情席卷全球，打乱了全球各国的常规节奏，其中尤其以旅游演绎和航空航运行业受到的直接冲击最为明显。而在这场持续性的行业及公司洗牌过程中，演艺秀场公园作为人群密集型场所首当其冲受到了疫情的影响，从全国性的关停到近期恢复后的人流控制，演艺秀场行业的经营受到了巨大的挑战。如何在洗牌之后屹立不倒，如何在重启之后获得更高的市占率和市场影响力，将会是目前中国演艺秀场企业面临的最大问题和未来机遇转折点。

本文将就演艺秀场发展较为成熟丰富的欧美业态为借鉴进行分析，从而对中国相关企业的发展和规划作出一定的指引。

1.美国百老汇的经营模式

位于美国纽约的百老汇是演艺秀场的一个享誉全球的品牌，自19世纪初出现以来，百老汇的整体经营和发展虽然多经周折但是也在时代的变迁中屹立不倒，成为美国文化的其中一个典型的代表。百老汇是一个完整的音乐剧体系，为众多演出团体组织而成的联盟制而非单家公司，包含了内容的创新、剧院的管理和资本的融合，是百老汇大街上制作方与资本不断磨合和渗透的过程。经过100多年的发展，公开数据显示，2017-2018年百老汇观众总人数达1379万人次，总票房约1.7亿美元，2019年观众人数达到1477万人，增幅为7%，收入超过1.8亿美元。从其经营模式上来说，一般可以归纳为以艺术创作-市场挑选-表演投入院线的产业化流水线作业实现商业化，打造完整音乐剧体系并实现品牌形象的持续塑造和利润的不断提升。

百老汇体系是由外外百老汇、外百老汇以及百老汇共同组成，外外百老汇及外百老汇可以看做是百老汇非商业化的延伸，其源源不断涌现优秀的戏剧作品；风险投资、政府补贴、社会捐助则为百老汇创作者提供尝试的机会和试错的成本。可以说，作品持续的推陈出新支撑了百老汇持续不断的生命力与内容基础。进而再经过严格的市场筛选机制，只有久经考验后的作品才能推向市场。因此，百老汇诞生了如《歌剧魅影》、《狮子王》、《Chicago芝加哥》、《Cats猫》等内容多元的经典演艺作品。

百老汇之所以能够历久弥新、长盛不衰，主要因素在于其深耕市场、注重作品质量和优秀新作品的研发。演艺市场作品多如繁星，但作品想要实现商业化，必须首先在小剧院演出，收到良好市场反响之后，再一步步走到更大的剧院。期间经历不断的内容优化和市场票房检验，最终实现商业化后打入核心百老汇的节目，往往能够循环持续演出十几年之久。

演艺秀场的最终目的还是在满足娱乐性的同时完成资本的积累和利润的赚取。在以最大程度盈利为导向之下，演出必须要保证持续的上座率。百老汇演出会随着时代变迁推出不同的主题，同时百老汇在高度商业化下，高成本、大制作成了标配，也催生出极致了的演出效果。大获成功的表演还会推出全球巡演，带来丰厚收益的同时令百老汇影响力进一步扩张。

2.上海演艺秀场的“百老汇”潜力

国内旅游演艺行业的发展大致分为三个阶段：2004-2007年萌芽期；20082014年成长期；2015-2018成熟期。2019年随文化和旅游部发布《关于促进旅游演艺发展的指导意见》之后，行业将逐步进入整合期。2020年，全球演艺行业受新冠疫情的影响全线收缩整合，新发展和竞争格局在不断地洗牌中生成。综观全国，目前上海最有潜力成为东方的百老汇，成为演艺秀场在中国的爆发地，对于众多从事城市演艺经营的公司来说，上海项目的成功或将打开城市演艺发展新空间。

政策的积极引导和市场需求的高速增长成为双重引擎持续推动上海演艺秀场的大发展。根据各地旅游局统计汇总，2019年外省市来沪旅游者17186.41万人次，增长6.0%。此外，以上海地铁数据为例，2013-2019年休息日的夜间客流人群增幅高达44%，远超日间进站人次的3.7%增幅，侧面显示城市夜经济的发展势头强劲，民众需求强烈。消费数据方面，上海区域2019年旅游收入4789.30亿元，增长7.0%。

在基础发展情况完善的情况下，越来越多的演艺剧目选择扎根上海发展，除了本土的剧目之外还有近年来兴起的各式剧目，从迪士尼的乐园演艺，到《不眠之夜》的沉浸式演艺，再到即将开秀的《一秀》剧场。然而对比成熟的美国百老汇经营模式，上海的秀场演艺仍然有很长的路要走。

对比百老汇剧本为王、模式多样，经典重现度高、群众基础好，根植欧美文化，观众共鸣强等特点，以及业已成熟的外百老汇、百老汇核心剧院层层市场筛选机制的成功模式，上海秀场目前模式相对单一，也没有形成一个完善的体系。另外，上海目前的剧目整体来说内容定位歌舞剧而非百老汇的戏剧和舞台剧，以歌舞效果为重而非经典剧本，因此在内容多元化方面有所欠缺，在可变性上也相对较弱，复制能力有一定的局限性，但同时也具有巨大的潜力。

中国文化博大精深、源远流长，演艺秀场的历史也在时代的变迁中不断寻找自己的发展道路。上海的人口红利巨大、消费能力较强，外加作为中国前沿发展城市对多元文化和表达表现方式的高接受度，都是上海演艺秀场行业发展的温润土壤。在找准定位、优化剧目的基础上，上海演艺秀场应不断借鉴纽约百老汇的内容创造与商业运作模式，融合创新出自身的发展路径。